Структура продающего лендинга: из каких блоков он собирается и в каком порядке

Содержаниесвернуть ▾развернуть ▸

1. 01Первый экран: три вопроса за три секунды
2. 02Костяк из семи блоков
3. 03Порядок задаёт возражение, а не шаблон
4. 04Четыре блока, которые чаще мешают
5. 05Сколько блоков нужно

Продающая структура лендинга — не список из двенадцати обязательных блоков, а последовательность «вопрос в голове посетителя — ответ на экране». Рабочий костяк выглядит так: оффер на первом экране, доказательство, что вы это умеете, объяснение, как устроена работа, снятие главного возражения, цена или условия, чужой опыт, целевое действие. Семь смысловых блоков, а не тридцать секций. Порядок между ними не фиксирован: его задаёт то, насколько посетитель готов покупать и какое возражение у него сильнее прочих.

Подходит ли вообще формат одной страницы под вашу задачу — в опорной статье про лендинг на Тильде.

Первый экран: три вопроса за три секунды

С первого экрана посетитель уходит или остаётся, и решает он это по трём вопросам: что здесь предлагают, мне ли это, что делать дальше. Если экран отвечает на все три — структура дальше уже имеет шанс сработать.

Значит, на нём нужны: заголовок с конкретным предложением, а не с названием компании; одна-две строки, объясняющие, кому и в какой ситуации это подходит; кнопка с понятным действием. Фоновая картинка — по продукту, а не абстрактное рукопожатие в офисе.

Чего на первом экране быть не должно: слогана вида «мы динамично развивающаяся компания», меню на восемь пунктов, уводящего со страницы, и слайдера, который меняет заголовок раньше, чем его дочитали.

Костяк из семи блоков

Дальше страница разворачивает первый экран по порядку.

1. Оффер — что именно продаётся, в чём измеряется результат.
2. Доказательство компетентности — опыт, лицензии, производство, команда. Не «10 лет на рынке», а что за это время сделано.
3. Как устроена работа — этапы, сроки, что происходит после заявки. Снимает страх неизвестности, особенно на дорогих услугах.
4. Главное возражение — то, из-за чего чаще всего не покупают. У каждого бизнеса своё, и его нужно знать, а не угадывать.
5. Цена или условия — сумма, вилка или принцип расчёта. Полное молчание о деньгах отсеивает больше людей, чем высокая цена.
6. Чужой опыт — отзывы с именами, кейсы с цифрами, фотографии работ. Логотипы клиентов без единого слова о том, что для них сделано, доказательством не считаются.
7. Целевое действие — форма или кнопка, повторённая по странице несколько раз, чтобы к ней не приходилось прокручивать обратно.

Это скелет, а не порядок разделов на странице.

Порядок задаёт возражение, а не шаблон

Собрать блоки в правильной последовательности можно только зная, с чем человек пришёл. Разложить это стоит на два вопроса.

Первый: насколько тёплый трафик. Посетитель из поиска по запросу с названием услуги уже знает, чего хочет, и ему нужно быстрее показать условия и кнопку — цену можно поднимать выше по странице. Человек, кликнувший баннер из любопытства, ещё не понял, зачем ему это; ему сначала нужны объяснение и доказательства, а цена в начале только оттолкнёт.

Второй: какое возражение сильнее. Если продукт дорогой — вперёд выходит блок о том, из чего складывается цена. Если незнакомый — блок «как это работает». Если рынок с плохой репутацией — доказательства и отзывы поднимаются сразу за первый экран.

Собрать список возражений просто: спросите отдел продаж, что чаще всего слышат в трубке, и выпишите пять формулировок дословно. Порядок блоков после этого собирается сам.

Четыре блока, которые чаще мешают

«О компании» в начале страницы. История основания и миссия интересны тому, кто уже решил покупать, и почти никому до этого.

«Наши преимущества» из пяти иконок с надписями «качество», «надёжность», «индивидуальный подход». Такой блок стоит на каждом втором сайте и потому не значит ничего. Заменяется на конкретику: срок, гарантия, что входит в стоимость.

Форма подписки на рассылку посреди страницы. Она конкурирует с целевым действием и обычно выигрывает у него внимание, не давая заявки.

Длинная таблица с техническими характеристиками до того, как объяснили, зачем это нужно. Характеристики нужны, но ниже — тому, кто уже выбирает.

Сколько блоков нужно

Столько, сколько требуется, чтобы закрыть все возражения из списка, и ни одним больше. Короткая страница для простого понятного продукта работает лучше длинной: чем меньше прокрутки до кнопки, тем выше шанс, что до неё дойдут. Дорогая услуга с длинным циклом решения, наоборот, требует объяснений, и здесь страница на пятнадцать экранов нормальна.

Проверить готовую структуру можно четырьмя вопросами:

1. Понятно ли с первого экрана, что предлагают и кому?
2. Каждый блок отвечает на конкретный вопрос посетителя — или стоит «для красоты»?
3. Все пять возражений из списка отдела продаж закрыты?
4. Кнопка целевого действия попадается на глаза, где бы человек ни остановился?

Как всё это собрать в самом конструкторе — в статье о порядке работ на Тильде.

Услуга по темеЛендинги на Тильде, уникальный дизайн→Посадочная страница под рекламу на Тильде: уникальный дизайн на зеро-блоках, быстрый запуск и возможность править контент самим.